继电保护测试仪仪表行业迈入“双百亿”时代　提高产品附加值刻不容缓(咨询电话021-56479693)

　　据海关统计，本年上半年我国进出口仪器仪表328.9亿美元，比去年同期增长（下同）60.3%，其中出口仪器仪表202.5亿美元，增长77.6%，出口均匀价钱40.3美元，下跌13.3%。出口仪器仪表126.4亿美元，增长51.9%。出口均匀价钱为22.6美元，下跌30%，加工贸易方式占据8成以上。

　　仪器仪表行业出口也由此进入了“双百亿”时代。但是从以上的数据中，我们可以不难得出，虽然中国仪器仪表行业在出口方面有所增长，但是大多都以加工贸易的形式进行出口。如很多行业一样，这种附加值低的出口方式是建立在廉价成本的基础上，利润空间在很大层度上是有限的。

　　所以，一个很大的问题，也是老生长谈的问题摆在我们行业面前：如何提高仪表行业产品的附加值？而随着原材料上涨，劳动力成本上升，这也成为一个企业要长远发展必须面对的问题。在此，编者提出几点意见仅供参考：

　　一、品质附加。顾名思义在品质提升上下足功夫，提供比对手更好更上等的产品。这是一些优良中小型仪表企业*经常用的一种手段，他们通过研发的投入，对产品进行工艺的改良，从而加入科技成份提高产品的附加价值，进行产品的重新定位来突破产品所在市场的价格恶性竞争。我们相信科技给产品带来的利益还远不止这些。在不远的将来，利用科技提高产品的附加值的速度和质量将会越来越高。

　　二、渠道附加。就是借助渠道的价值提升自己的价值，比如笔者所碰到的锦州精微仪表，企业规模虽然不大，但是他们将温度仪表产定位在**渠道，通过与航空等特殊要求领域，提升了价值，也实现了产品的突围。

　　三、产品外观附加。虽然仪表行业不太注重仪表外观的设计，但是在近年的仿制国外仪表的大潮中，让很多行业内人尴尬的是，为什么连国外仪表产品的外观都要一同模仿。在一些产品外观上进行一些改良改进，也许能给企业带来不一样的结果。

　　四、服务的附加。服务现在已经成为企业竞争的核心模式，据一份资料显示，凡是提供较好服务的企业，其利润率要高出竞争对手百分之七，这就是为什么海尔能够成为中国家电龙头品牌的重要因素，笔者购买了海尔空调，四年多没有出问题，后来机器发出噪音，打海尔客户电话保修，维修过程中没有喝一杯水，抽一支烟，更为难能可贵的是，修好后，笔者接到了海尔维修部门和客服部门一个月五个电话，询问是否修好，是否对维修满意，还有什么需要帮助，这样细致入微的服务产生的价值确实很大，试想消费者买了海尔的电器，下次更换电器会买什么品牌的呢？

　　五、解决方案附加。对很多行业来说，上等的产品和服务还不够，还要为消费者创造更好更多的价值。这些附加大多为大型的仪表企业所采用，比如西门子仪表的一站式采购体验，为行业客户节省了各种零星产品采购的麻烦。还比如EndressHauser仪表提出冶金行业、船舶自动化、物流、水处理等多种行业解决方案，使产品跟服务进行**的结合。